商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

首页 >> 商业帝国:从卖酒开始 >> 商业帝国:从卖酒开始最新章节(目录)
大家在看 遮天 从睡觉开始杀穿诸天 农家小福女 全球高武 牧神记 天启预报 大奉打更人 唐砖 没人比我更懂强化 玩家凶猛 
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 好看的其他类型小说

第一章 销售新人遇困境

上一章 目 录 下一页 阅读记录

中国白酒有着悠久的历史,深深地植入文化基因中,白酒的韵味和历朝历代文人墨客的文化基因交织在一起,涌现出无数璀璨的明星。

白酒,必谈文化。

啤酒是舶来品,近代以来传入中国,啤酒企业起步相对较晚。

中国啤酒企业起步虽晚,但发展极为迅速,90年代呈井喷之势,全国各地涌现出数以千计的啤酒企业。

数量众多的啤酒厂,发展不一而就,许多企业在激烈的商战中消失。

卫来是一家啤酒企业的新员工,他今年22岁,即将大学毕业的他,通过校园招聘进入一家大型啤酒企业,就职基层销售岗位。

花啤,中国大型啤酒企业之一。

目前国内排名第四,有时候是第五,次于央企背景的CRB,外资背景的ABI,以及中国最早的啤酒企业之一TS啤酒,另有一家外资背景的山啤,同花啤实力接近。

最近几年的啤酒市场,竞争呈白热化状态。

各大啤酒企业的一线销售,可谓是短兵相接,啤酒市场逐步向行业寡头集中,集中化速度持续加快。

三大厂商CRB、ABI、TS,在市场竞争中攻城拔寨,以雄厚的资本为基础,通过兼并或市场竞争打击地方中小型酒企,三者在国内啤酒市场的份额超过65%。

花啤则是被重点进攻的对象,近年来连连失地!

虽然是居于国内第四的市场份额,花啤的其实份额不到10%,跟三大酒企的差距越来越大,市场前景不被看好,有滑落到第五的趋势。

江淮省的霸都,啤酒市场是三大酒企的天下。

尤其是有央企背景的CRB,在餐饮和流通场所市场份额接近70%,占有绝对主导地位,ABI在高端夜店一枝独秀,而TS在连锁超市有一席之地。

至于花啤,市占率不到2%,处于退市边缘,属于其他数十种啤酒品牌的一员。

卫来入职这样一家企业,一是因为他对啤酒行业不了解,二是他在面试时被招聘的人力给忽悠了,说提成如何高之类的。

稀里糊涂的入职,成为一名一线业务员。

花啤在霸都的一线基层业务员,底薪只有1650元,每月餐补300元,话费补助100元,属于非常低的工资,但提成非常高,按回款额的高10%提成,属于大型酒企提成之最。

有业绩的话,收入很可观。

提成之所以高,原因是花啤在霸都的业绩很差。

入职半个月,卫来负责霸都经开区南部市场,包括所有的餐饮和流通,如果他能搞定夜店和连锁超市,公司当然也不会干预。

这么一片区域,有许多工厂、居民小区以及大学,餐饮店数量大几百家,流通商店也有不少,啤酒容量不小,却不属于花啤。

刚入职,卫来就被委以“重任”。

经开区主管秦飞,卫来的直属上级,将一名新开发的客户交给卫来管理,让他协助客户进行市场开发。

新开发的客户叫夏元达,一个四十多岁的中年男人。

卫来叫他夏老板,其实他根本算不上老板,不比普通的小商贩强多少,上个月提一车货,一千两百件啤酒,到现在还有九百多件。

上个月提货,业绩当然算在主管秦飞身上,这个月算卫来的,可这个月还没开张,而且没有任何能开张的迹象。

半个月以来,卫来没有收获。

啤酒属于快消品,在市场竞争中有着相对稳定的一面,即是某品牌在一个区域占有绝对的份额,消费者就会形成相对固定的消费习惯,不再倾向其他品牌。

霸都市场就是如此,至少七成的消费者认可CRB。

至于另外两三成,还有ABI和TS,花啤根本排不上,市场操作非常艰难。

整个经开区市场,餐饮店至少有两千家,花啤共有5个老客户,以及新开发的客户夏元达,从商家布局看,6家客户绝对不少。

再看6家客户的销量,一言难尽!

经开区6家客户,全部是小客户,啤酒年销量加起来不到10万件。

花啤公司配置的人员倒是不少,业务人员有4个,1个主管加3个业务员,可以说是高配,市场份额第一的CRB,在经开区也就4个人。

霸都啤酒市场,花啤何德何能与CRB比较。

人家安排4个人,啤酒年销量接近两百万件,花啤不到十万……

花啤配置这么多人,本意是跟CRB正面厮杀,再加上一线业务员很便宜,所以人员配置比较多。

人员配置与CRB一致,业务能力不是一个水平线。

职位最高的是主管秦飞,秦飞直管经开区北区市场和2家核心客户,另外3个基层业务员分别负责其他4个客户。

当然,另外4个客户,合计销量也不到2个核心客户的一半。

如此分配,倒也不是不公平,毕竟秦飞是老人,一线经验丰富,包括卫来在内的另外三人,入职最早的也不到一年,卫来只有半个月。

之所以如此,因为市场竞争激烈,业绩不稳定,一线员工底薪太低,提成很少,人员收入非常不稳定,流动性很大。

过年就有2人离职,然后招聘卫来和另一人。

今天的早会,卫来被上级领导狠狠地批评了一顿!

批评他的人不是秦飞,秦飞几乎不管他。

批评他的是区域经理石杰,直管焦湖新区,同时分管经开区,算是秦飞的上级,比卫来高两级。

这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!

喜欢商业帝国:从卖酒开始请大家收藏:(m.shaonianshuwu.com)商业帝国:从卖酒开始少年书屋更新速度全网最快。

上一章 目 录 下一页 存书签
站内强推 遮天 吞噬星空 诡秘之主 大道争锋 轮回乐园 大奉打更人 天启预报 全球高武 蛊真人 完美世界 超神机械师 唐砖 绍宋 惊悚乐园 重生之将门毒后 烂柯棋缘 农家小福女 末日蟑螂 官居一品 不科学御兽 
经典收藏 我的艺人天天想退出娱乐圈 轮回乐园 无奈闯入娱乐圈 在太平间当保安的日子 和明星老婆离婚之后 娱乐之天皇 娱乐:演员的自我修养 我能提取游戏技能 全球娱乐公敌 末世最强觉醒 开局觉醒闪避天赋 斗罗:开局俘获女神朱竹清 全球灾武 全球修真 龙王传说:开局遇到金龙王本尊 异次元红警世界 狂暴连击 全球神武时代 神卡 斗罗之开局签到送女神 
最近更新 遮天 从睡觉开始杀穿诸天 农家小福女 轮回乐园 全球高武 诡秘之主 完美世界 吞噬星空 牧神记 天启预报 大奉打更人 唐砖 没人比我更懂强化 还好分身可以投放万界 大道争锋 玩家凶猛 全能大佬又被拆马甲了 无敌剑域 佣兵的战争 我的1979 
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 好看的其他类型小说