发布会的酒桌上,卫来敬酒的时候,顺便介绍9到,有人问:“卫总,你们9到比外卖平台的优势在哪?”
关心B2C平台的老板们,都想知道卫来怎么说。
卫来不卖关子,干脆地说:“各位老板,我们9到平台,优势主要在三点,一是以商品和配送目的地分配提货门店,全平台统一定价,不会出现有门店故意砸价的情况,保证所有门店的利润。”
“各位老板可能会觉得,价格限制太死,不利于促销拉客源。”
“第二点优势就是这方面,咱们直接跟花啤厂家合作,在线上执行消费者促销,帮助各位老板拉客源,若是有个性化需求,我建议各位给老顾客赠送优惠券,保证回头客,或是给老带新的优惠。”
“在9到小程序或APP中,个性化设置都可以实现。”
“相对稳定的老客户,9到平台可协助建立消费者俱乐部,该功能还在调试,预计在2月底可以实现。”
“三是9到平台的抽成模式,不以商品总价格抽成,而是以配送量抽成,比如售价50元一箱的花啤清爽,配送费是5元一箱,售价80元一箱的花啤狂浪听、售价120元一箱的花啤诗歌听,抽成也是5元一箱。”
“消费者单次下单数量较大的话,再以花啤清爽为例,两箱总配送费是8元,三箱总配送费是10元,单箱配送费逐步降低。”
“除配送费外,我平台不再收取任何费用。”
一言既出,引起阵阵惊叹。
平台统一价格,已是创新举措,商家深受乱价危害。
线上消费者促销,算是平台统一价格的补充,本质目的也是稳价。
关键是抽成,比例真的很低!
外卖平台经过多年烧钱推广,已经是用户量极大的平台,再以用户量反压商家,不断提高抽成比例,压缩商家的利润空间,引起商家极大反感。
部分大平台的抽成比例,高者超过20%,对商家来说是不小的负担。
为保证利润,商家不得已提价销售。
外卖越来越贵,就是这样的道理,影响消费者对商家的评价,认为商家赚黑心钱。
反倒是外卖平台,轻轻松松收钱……
9到公司的设定下,任何价位的花啤听酒,单箱配送费最高5元,量大可以折扣。
敢这么设定抽成,在于配送人员薪酬。
外卖骑手底薪很少或没有底薪,纯粹靠外卖订单获得收入,某些平台有时候显示免配送费,骑手们不可能没有收入,实际上还是从抽成中取,再加上平台的推广费用、后台运营成本,以及盈利需求,必然要求更高的抽成。
反观9到配送人员,前期收入以底薪为主,配送提成是提高积极性。
收取商家固定的配送费,再由9到公司统一分配,用于全体人员的底薪支出,以及平台运营成本,盈亏自负。
目前配送区域小,仅魔都一地,人员不过百十人。
运维人员和相关设备是未酒集团支持,办公场所是鼎盛酒行支持,没有仓储需求,所以成本不高,给9到公司设定较低抽成比例的资本,对商家很有吸引力。
还有个原因很重要,抽成比例显得低,在于配送品类以酒水为主,啤酒单箱起送,红酒单瓶价格较高,单瓶购买白酒多是高价位名酒,而鼎酒的高线光瓶产品,单瓶价格相对较低,两瓶起步的话,总价也超过一箱啤酒。
商品价格高,显得抽成比例低。
外卖平台的抽成,无论价格高低,比例差异不大,都是很高的水平,如此抢钱方式,简直是流氓。
9到平台以配送量计抽成,绝对是业界良心。
多方面因素影响,不少商超和便利店老板,计划加入9到平台!
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