商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第二百五十一章 行业大牛的思考角度

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鼎酒的发展规划非常清晰,核心产品是三支光瓶酒,布局区域是魔都和吴苏,两座距离非常近的城市,常住人口约3600万,经济水平属于全国顶级。

根据智胜合一的分析报告,两座城市的白酒容量超过200亿。

魔都的白酒容量至少150亿,因其物流非常发达,酒水市场很复杂,加上高端酒水的销量比较模糊,若是多出几十亿的容量,白酒总容量到200亿并不奇怪。

吴苏含下辖的县级市,白酒容量约50亿。

两地的光瓶酒容量,至少30亿!

鼎酒制定1.8亿的基础目标和2.5亿的挑战目标,以新品牌新产品的角度分析,既不算很高,也不算保守。

顾鼎的设想中,计划打造宏伟的蓝图,肯定不会单腿走路。

高线光瓶酒固然有机会,进入市场后口碑很好,酒厂的利润也不错,可又有哪个酒厂甘愿放弃高端白酒市场。

利润太高!

尤其习惯于运作高端白酒的顾鼎,不可能放弃。

鼎酒的高端产品只是暂停,第一批酒的品质不达标而已,正安排技术人员改良配方,只需调出满意的酒水,高端产品一定会重启。

自家酒厂的原酒品质一般,顾鼎一直在打未酒的主意,他与卫来交流时,数次有意或无意的向卫来提出,希望从未酒采购更大批量的特级和优级原酒。

卫来不好直接拒绝,只能以订单紧张为由推脱。

关于鼎酒采购特优级原酒的事,原本没有那么麻烦,反正卖给谁都是卖,何况鼎酒的报价更高,不应该拒绝。

之所以犹豫,还是在卫来另有图谋。

未酒早有布局成品酒的计划,而今已经委托智胜合一做铺垫工作,成品酒上市时间预计在今年的9月份。

区域布局方面,有三个必拿之地。

涡县,霸都,以及魔都!

三座城市差异很大,各有意义。

涡县不必多说,乃是酒厂所在地,真正意义上的大本营,难点在于跟同为本土品牌的高镇家酒正面竞争。

未酒有不错的政商关系,高镇酒厂同样不差。

霸都是江淮省省会,亦是卫来酒水销售工作开始的地方,对他有特殊意义,他在霸都有不少渠道资源,没理由不去利用。

至于魔都,哪个酒企不想在魔都有所突破?

卫来在魔都根基不厚,既没有在涡县的政商资源,关系方面也不如霸都,除非有鼎盛酒行的全力支持。

没错,鼎盛酒行在卫来的规划中,乃是未酒做大必不可少的一环。

如今顾鼎自己做白酒……

若是鼎酒专注于光瓶酒,未酒开发中高端盒装产品,不会和鼎酒正面冲突,那么凭借现在的关系,鼎盛酒行大概率不会拒绝与未酒合作。

如果鼎酒自己开发中高端产品,未酒和鼎酒成为竞争对手。

鼎盛酒行还会接纳未酒吗?

没有鼎盛酒行的关系,未酒如何在魔都运作?

正是有这样的顾虑,卫来一直没有答应顾鼎追加特优级原酒采购量的请求。

年会开始之前,顾鼎跟卫来旧事重提,现在到年会过程中,顾鼎在上面大谈特谈,描绘自己构想的酒业帝国。

台下的卫来,心里则是五味杂陈!

同为嘉宾的智胜合一老板杨宇,听得非常兴奋,低声与卫来分享感受:“卫总,我最喜欢的就是顾总现在的状态,咱们白酒界需要新鲜血液,有鼎酒这样的新生酒企加入,对整个行业是好事。”

卫来露出疑惑不解的神色:“杨总,为什么说新生酒企加入是好事呢?”

在他看来,新生酒企加入,必然是白酒市场的搅局者,加剧市场竞争,参与竞争的酒企需要投入更多资源,怎么看都不像是好事。

除非是从消费者的角度理解,有更多的产品可控选择,优惠多多。

杨宇提到整个行业,显然不是针对消费者。

却见杨宇露出高深莫测的笑容,低声解释说:“卫总,我是酒水从业者,但不是酒企的老板,可能咱们的思维方式有些区别。”

“我是这么理解的,你看现在的白酒企业,全国一线名酒、二线名酒和省级龙头,翻来覆去就是那些家,全部出自全国性评酒会的获奖名单,前三届含金量最高,不过当时的评酒会未必就非常客观,据说排名结果与赞助费高低有些关系。”

“现在可不管当年怎么评选的,凡是获奖的企业,就具备名酒基因,在后来的发展中具有先天优势,新生的酒企在市场竞争中,就是有先天的品牌劣势。”

“有句话,叫做没那个命!”

“我对此不是很认同……”

杨宇的说法,卫来深以为然。

就以江淮省的酒企为例,白酒产销大省,众多品牌混战,有东不入淮的说法。

如今是古泉贡酒一骑绝尘的局面,但是在过去的二十多年中,江淮省的白酒老大却是几经易主,相当一段时间内,高镇家酒是江淮白酒绝对王者,后来因为自身原因,被其他酒企挑下马。

江淮省的白酒格局,可以用“皇帝轮流做今年到我家”来形容。

四个字来说,群狼竞食!

最终是古泉贡酒杀出重围,重夺江淮省白酒老大的地位,进入快速增长期,远远地将所有对手甩在身后。

业内业外人士都认为,古泉成功的原因是有名酒基因。

老八大,就是神!

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