“各位乡亲，如果你们有什么用得上的工具，可以跟我说，我给你们一个好价格！”
杨云瞧了一眼黄金龙黄员外，继续道：“我知道大家有很多是不舍得买铁具的，不打紧，咱们这边可以免费借用一段时间，若是用得顺心了，那再考虑买不买也无所谓。”
这一番话下来，杨云的主观意义上并不仅仅只是做生意，销售铁具。
更多的还是要恶心这位黄员外。
他本人对于资本家来说就极其讨厌，再加上对方这位有地位的地主乡绅，还他妈跑到自己面前蹦跶了。
都还没有碰到他的蛋糕呢，就像只狗一样哎呀咧嘴地护食。
这谁能够忍得了？
而黄员外听见这一切，脸色并没有丝毫改变，反而是戏谑的眼神更加沉重了。
就阿强这么一个人，怎么比得上他的打铁铺？
看不上归看不上，但是嘴里还是警告着村民们：
“用吧，用吧，你们不就喜欢贪小便宜吗？你们尽管用，但是我言语在先，以后有什么木工铁具之类的需求，不要来求我！”
哼的一声，黄员外拂袖离开，好一些村民跟在身后攀炎附势想要拍拍马屁。
黄员外光是身家恐怕就几十万铜板，大约是几百两银子。
妥妥的地主阶级，平日里农田都是雇佣村民们去耕种的。
为了区区一个铁具跟黄员外闹翻，这是多么不合理的一件事情？
地主个农民之间的矛盾，归根结底还是阶级上的矛盾。
在场的村民变少了，似乎都在担心靠近杨云会得罪黄员外。
并且黄员外说的似乎也在理，一个阿强还能比得过整个打铁铺不成？
但是杨云的铁具价格一出来之后，他们也坐不住了……
铁锄头、铁榔头、铁铲等，使用一斤铁块锻造，卖价为25铜板！
杨云原本不想叫价这么贵，但是一件东西，它的价值和价格不能相差太远，不然就会打破一个原有的市场规律。
价格出来之后，许多原本买不起或者是有些小钱，但是舍不得买的村民们心中就迸发出了强烈的购买欲望。
因为他们需要铁制工具，有和没有，对于整个生产制作来说，差别是巨大的。
这一天都没有结束，已经有不少村民私底下寻找杨云想要了解情况了。
“25铜板，确实不错，并且我还赠送你们免费的质量保证，购买之后的两个月以内，出现不能使用的严重破损能够免费更换一把新的铁制器具。
三个月以内，有轻微破损，可以免费进行修补！
并且还有，每家能够免费体验器具7天，因为现如今产量不高，因此仅仅只有五个名额。
至于租借器具，暂时是3铜板一个月，押金20，可接受自然磨损！”
“什么？”
“我没有听错吧？”
“这种交易的模式还是第一次听，相比较于黄员外家的价格可是要便宜不少！”
当然，杨云也知道，自己也就只能够打价格和营销战了，在这群务实的人眼里，只要自己的器具质量好，并且价格不贵，那么绝对会有市场可言。
短短一天时间，阿强就将十来个铁具给锻造完成，能达到这种速度，是因为在锻造第8个铁具之时，他的技能升级了。
锻造lv2：26/300
锻造的娴熟度还有速度，都有些不小的长进。
升级之前，平均半个时辰能够锻造出一把铁制器具，升级后仅仅需要三刻钟多一些就能够完成。
并且铁具的质量也是有所提升。
“不错！”
杨云的生活用品得到了更新！
他让阿强给自己打造了一套铁制的水杯，饭碗，锅，还有铁铲等等。
工欲善其事必先利其器，拥有这些利器供村民们观赏，也能够增加对方对自己的信心。
“确实不错，用料挺厚实…”
“黄员外那些个器具，都轻飘飘的，我怀疑他的器具可能是中空的，怪不得上一次磕到一处石砖就凹了下去。”
“哎呀阿六，这可不兴乱说。”
“本来就是，他还硬硬让我赔了二十来个铜板，那锄头一拿回去，没过几天就全坏了，然后黄员外就称是我使用不当，说拿回去帮我维修一下，几个月过去，一点信都没有，咱也不敢问啊！”
……
杨云算是看出来了，为数不多来自己这里预定铁具的，都是多多少少对黄员外有所怨言的人。
地主嘛，欺人太甚村民们也只能忍着。
不过要是能跟在对方屁股后面沾些光，这可就了不得了。
因此，大部分对杨云铁具感兴趣的村民，还是将心思收了起来。
这天晚上，杨云就得到了三个订单，一个需要定制铁锄头，两个定制铁铲。
每位收了10铜板定金。
“和我猜想的没错，村民们还是比较踏实的。”
在地主乡绅们的严重，农民这些小人物，似乎都是喜欢贪小便宜的，实际上并不。
在和村民们打交道中，杨云认为他们并不是贪小便宜，而是节俭，没必要为一些不必要的地方花钱。
因此杨云也是大胆做出了免费租借的策略，因为他知道，村民们大概不会厚着脸皮真向借铁具。
……
黄土村中心，一片自制搭建的东方样式房屋对比上村子外围清一色的茅草屋、木屋，可以称得上是精美绝伦了。
屋顶铺满瓦片，墙面使用石砖和天然的大理石，甚至其中还有一些点缀用的昂贵美玉。
这就是黄员外，黄土村几大乡绅之一的富豪黄员外的家！
单单是住的地方，就已经占据了差不多一亩地，几百平方米。
他家的打铁铺，木工铺都是在其中。
此时，黄员外与其打铁铺的掌柜正在仔细端详着眼前不知道从哪里弄来的，出自阿强手笔的铁具。
“梁掌柜，你看这铁具如何？”
梁掌柜用手提了提鼻梁上的圆形眼镜，呶嘴道：“做工精良，尺寸适合，铁的用料扎实，坚固可靠，还算不错，已经比得上咱们打铁铺的出品了。
黄老板，您这铁具是从哪里来的？”
黄员外没有直接回答，而是反问道：“你猜这铁锄头，买甚么价格？”
梁掌柜又是戳了戳眼睛，自家打铁铺每个成品45铜板的价格确实是比正常价高上不少。
35吧。应该是差不多了。
“35？”梁掌柜试探道。
黄员外眉头紧皱，手指将锄头捏得关节发白。
“这是杨云那远房亲戚打的。
他们卖25一柄！”
梁掌柜惊道：“这是要与黄老板您作对！”
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