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感言799 在商言商

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王安公司的WPS-BOOK,是4月1日愚人节当天正式发售的。

天鲲的PB2掌机,则是还要早两个星期,315就开卖了。

所以截止到顾骜重返美国时,这两款产品已经分别卖了一个半月和两个月,局势已经有些明朗。

PB2是PLAY-BOX-II的缩写。

众所周知,其实天鲲娱乐早在10年前,就已经推出过初代的掌机,当时就叫PLAY-BOX,只不过那时候的掌机是不支持插卡带的,靠降低系统的不确定性来提升运行稳定。

因此那时候的机器只能玩玩《美国方块》、《贪吃蛇》、《炸弹人》等几款游戏。

此后10年里,天鲲在家用机方面都出了两代了,第一代83年第二代88年,而掌机方面天鲲并未发力,始终卖那种旧货。

充其量是后来芯片和存储器先进了不少,把游戏机预设的游戏做成了4合1、8合1,让性价比看起来更高。同时机器做得更轻薄、电池更小。

还别说,这条自从83年后、起码有七八年没被重视过的产品线,销量方面还是不错的,一直扮演着公司忠实的现金奶牛。

不管行情好歹,在全球范围内每年至少卖出200万个,十年下来竟然也累计有了3000万的销量。

只不过这玩意儿没有后续卖卡带的收益,所以也就每台赚个几美元纯利润,这么多年累积下来也不过才两三亿美元纯赚,只能算是细水长流不无小补。

这个成绩或许很多后世玩家不能理解:一个那么落后的机器,居然能卖上10年都有人买……

但当时便携式娱乐设备确实少,经历过国内90年代的应该都知道,别说92年了,哪怕再往后五六年,你拿一个只能玩俄罗斯方块的游戏机,还是有人会玩的。美国人曰本人虽然比国内丰富超前至少一代,如今差不多也是这个样子。

本时空,任天堂的便携式竞品GAME-BOY,倒也如期在1990年问世了,过去两年里颇抢走了一些生意,但也无伤大雅。

任天堂GAME-BOY上的游戏制作水平和硬件要求,无非也就跟83年的FC差不多,一般来说根据摩尔定律,四五年前能在家用机上运行的游戏,过个四五年之后,掌机也能胜任。

而因为任天堂的新机器太过厚重,所以即使游戏确实更丰富更好玩一些,玩家看在天鲲的初代掌机厚度和重量都只有任天堂GB一半的份上,还是会给天鲲捧场的。

便携式就该有便携的分量和续航力。又不只是为了放在自家书房里、躲避家长“不许打游戏”的检查、以便偷偷玩的。

PLAY-BOX有了初代那么好的成绩,系列名称当然要沿用下去了。这一次的PB2不但有十六色液晶屏,在支持的游戏品类方面,也基本上满足了86版天鲲学习机可以支持的游戏,以及部分1988年PS1刚出现时的低端游戏。

……

到旧金山的第一站,顾骜先视察了天鲲这边的情况,做出一些指导,也算是先易后难——游戏机市场上面临的竞争,肯定比个人电脑领域要小很多,顾骜的历史优势积累也更明显。

“这是天鲲公司今年的营销数据,PS今年前5个月的总销量是1300万台,其中北美市场550万台,曰本市场180万台,中国本土市场50万台。

加上此前1988~1991年度的累计出货量7900余万台,目前预估的全球PS保有存量已经达到9200万台,今年三季度暑期档结束后,肯定可以突破1亿。

PB2刚上市两个月,受限于各国经销商的反馈速度,目前只有北美和曰本的5月份销量统计上来了,其他国家只能给个预估。两个月总共卖出了大约270万台,销量非常喜人。

任天堂的GB,原本全球月销量保持在60万左右,美国20万,曰本30万。在我们的PB2发售后,任天堂GB的4月销量立刻下跌到了50万,本月更是跌到了35万。也就是说我们的进场,直接让竞争对手至少损失了四成的潜在购买者。”

历史上,任天堂的GB系列自从上市后,虽然没有短期内爆炸的销售表现,但也是一直细水长流,平稳卖到了21世纪前10年,包括后续的GBC和GBA,常青树了近20年。累计总销量大约有2亿多台,平均一年1000多万、每个月100万。

如今这一世,从90年到92年一季度,没有天鲲跟它抢,能在相对蓝海的市场跑马圈地,任天堂活得倒也还算滋润,不过天鲲进场后,立刻就被压到了历史同期数据的三分之一,后续恐怕还会继续恶化。

为了应对天鲲的竞争,任天堂不得不把GB的售价从两年前刚上市时候的12500日元降低到9800日元,不过因为90年代初日元的汇率还没跌回去,所以1990年时12500日元的售价要对应美版的90美元,如今降价后美版依然要75美元。

天鲲的机器性能和画面表现都强得多,采用了如今算是黑科技级别的新式彩色液晶屏,卖得贵一点当然有贵的道理,每台裸机要188美元,比任天堂的贵了一倍都不止,可销量依然碾压对方,可见着实是贵得有道理,品牌也让消费者卖账。

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