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套餐价

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闹市区的咖啡厅里, 客人稀少,安静非常。顾盼坐在沙发上,一边翻着菜单,一边等待着吴胜辉带着客户到来。

咖啡厅提供的厚厚一本菜单里,涵盖了中西餐和各色饮料, 咖啡反而被挤在了角落。这样的咖啡厅, 在花城随处可见, 专门给不喜欢酒桌文化的年轻一代提供服务——干净、快捷、环境舒适、价格适中。饿了可以从牛排点到煲仔饭,不饿也可以来份点心配咖啡, 非常的自在随意。

不多久, 圆滚滚的吴胜辉领着个同样圆滚滚的男人走了进来,想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯着门口的顾盼立刻站起,笑盈盈的伸出了手:“李总好!”

李秋元伸出手轻轻一握, 又迅速放开,眉开眼笑的说:“老吴说介绍个大设计师给我, 没想到居然这么年轻!后生可畏啊!”

顾盼笑着请二位坐下:“吴总谬赞。只敢说尽力而为。”

“顾小姐谦虚了。”李秋元坐到了顾盼对面, “老吴给我看了些你的过往作品,挺细心的。”

吴胜辉笑呵呵的说:“别忙着谈生意, 我没吃饭的,让我点个菜先。”

咖啡厅是商务套餐形式,点起来毫不费劲。三个人不约而同的选了牛排, 吴胜辉哈哈大笑:“看样子都是被养刁了嘴的人呐!”说着对顾盼介绍, “我们李总的夫人是义安人, 看看他的肚子, 可以猜到厨艺水平了。”

李秋元反手拍了拍吴胜辉的肚子:“不遑多让。”

吴胜辉笑指顾盼:“她去年不长这样,自从找了个凤城的男朋友……过几年肯定胖成球!”

顾盼捂着胸口:“求别提!”

李秋元眸中精光一闪:“凤城啊,很多大老板啊。”

“所以我介绍顾小姐给你做设计啊。”吴胜辉趁机切入正题,“她婆家做的是木材,亲戚里不少做家具的,一条龙服务,别的设计师可没这个优势!”

顾盼狂汗,请个设计师顺便查户口?老吴同志,你可以的!

吴胜辉但笑不语,要想真正打好关系,必须骚到对方的痒处。刚刚飞上枝头变凤凰的顾盼,现在最缺的不是钱,而是在站稳脚跟的机会。李秋元呢,他不差钱,但不巧,满世界找不到合适的设计师。一门生意,两处人情,才是做中介的最高境界呐!

李秋元了然,笑对顾盼说:“我以吴总他介绍个女设计师,是因为女人更懂育儿,没想到他考虑的是材料。看来我和他默契不够。”

吴胜辉没把玩笑当真,继续笑呵呵的说:“不冲突。顾小姐肯定比我们店里那几个糙汉子懂小孩。”

顾盼不由问:“李总是想做婴幼儿市场?请问是母婴店吗?”怪不得吴胜辉说这单爱家吃不下,但凡跟儿童相关的,安全性必然排在首位。因此,比起板材,原木无论在材质上、还是甲醛问题上,都要安全的多。

“看来懒死鬼老吴什么都没跟你说。”李秋元无奈,“顾小姐了解过托儿所吗?”

顾盼问:“服务年龄段是?”

李秋元暗自点头,能问出年龄段,至少表明不是两眼一抹黑。他刚看到顾盼时,心里是有些不高兴的,老吴怎么给他找个年轻小姑娘?消遣他呐?这么点大的小姑娘,几个关注过育儿方面呢?更遑论做出好的设计了。老吴挺靠谱!但他没有直接回答,反而问顾盼:“你觉得哪个年龄段的生意好做?”

“都好做。”顾盼说,“大城市生活不容易,多半夫妻双职工。他们无法同时兼顾工作与孩子,学校放学时间又太早,委托给商业机构是普遍选择。”

吴胜辉冷不丁的插话:“盼盼啊,我们吃个饭聊聊天,成与不成都当交个朋友,你别太拘谨。”姑娘嗳,老李现在最不想听泛泛之谈!

顾盼立刻醒过神来,赶紧打补丁:“按道理来说,1-3岁的阶段是市场空白,不知李总有无资质?”

李秋元难掩得意的说:“还差几个章。”

顾盼睁大眼,露出十分惊讶的表情:“厉害!”1-3岁的阶段,是城市双职工最深的痛点。可以说,该阶段的托儿所空缺,是制约二胎的最重要的因素。然而,因为孩子太小,不能充分表达自己的想法,无论从照顾的技术难度,还是国家监管的角度,都相当的困难,因此资质审核几近苛刻,市场纯粹是不得不“空白”。

“不容易呐!”李秋元连声感叹,“为了搞资质,不知脱了几层皮,怪不得没人做。”

顾盼对此话题非常有兴趣,忙不迭的问:“李总打算怎么收费?”

李秋元哭笑不得:“我怎么突然感觉甲乙方要颠倒了?”

顾盼长长叹了口气:“我要生两个啊,托儿所将是我的救赎!”

李秋元笑出声来:“那顾小姐能接受多少钱的托管费?”

顾盼反问:“李总可以提供什么级别的服务?”

“我不打算做低端市场。”李秋元让了让服务员,等滋滋作响的牛排上了桌,才接着说,“首先资质太难,我好不容易攒齐了章,做薄利的低端市场不划算;其次审核严格,运营成本必然居高不下,不如干脆多添点投资,直接面向高收入群体,开设精品服务。所以,收费上可能确实不低。到时候还请顾小姐多多介绍生意。”

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