这种情况下就只能退而求其次了，找到一个可以长时间细水长流销售的小说就是一个很好的方向。一本小说往往在销售之初非常火爆，但是不代表过了这段时间就没有收入了。
以《海上归来记》为例，当初只是在东华书社传统势力区江南一带发售，后来销售效果好，就可以往江南之外进行第二波发售了。虽然这时候免不了有一些盗版啥的，可是东华书社依旧能赚到属于自己的那一份儿。
再有，江南地区也不是就卖不出去了。得益于口碑发酵，很多第一时间没有被吸引来的读者也会陆陆续续地购买。或许没有最初那么大的数字让人振奋，可是这种每个月都有一定数量的出货，这才是大书社能够经营下来的基石！
——他们手头握有很多受欢迎的小说，这些小说在热卖期过后依旧会摆放在书铺的书架上。一家书铺每日每本卖个一两本三五本，看着是不多，可是一家书社手上有多少小说在卖？又有多少个这样的书铺？每一个书铺都是这样，其实也不少了！
这种是一本书纵向深挖潜力，另外还有横向扩展的。
连环画就是一种，只不过大书社往往不大热衷于发连环画，主要是在当前的市场前提下，连环画由大书社来做其实是不赚钱的——大书社不可能自降格调弄的质量太差，另外大书社的人工成本也远比小书商来的沉重。就像后世的大企业，很多事情是一样一样的。
不过相比起连环画，李昌德提出的插图本倒是很有搞头。插图本，顾名思义，就是带插图的版本。后世有一些古代小说的流传，其中就有古代人自己弄的插图版本，所以这个在古代一直都是流行的。
在这个时代，如果是和作者有合作的书社正经提出插图本，就和后世‘精装版’的概念差不多。封皮、纸张什么的都用上好，然后配上套印的彩色插图——是的，这个时候已经有彩色套印技术了，只不过比较贵，而且比较粗糙。
这个版本卖的很贵，销量也不会高，但是这本来就是用来赚死忠粉的钱的，主要是有财力的死忠粉，所以也就不用担心了。
薄利多销和厚利少销都是一种经营方式，总是有人提薄利多销，似乎厚利少销就是落后的商业价值观一样。其实这两者之间没有好坏之分，只不过是特定环境之下的选择。实际上这两种经营方式都存活下来了，所以都是成功的。
所谓的‘插图本’其实就是厚利少销，销售这么一波对于书社来说或许赚的没有之前那么多，但是依旧是很赚的。而且赚的很轻松，不需要联系挖掘作者，也没有什么风险，等于是躺着赚钱了，何乐而不为？
不过这种轻松建立起来是有前提的，那就是小说本身确实有人气，能够有足够多的有财力的死忠粉买账。现在东华书社找连翘联系这件事，其实也是说明了他们对连翘小说市场价值的认可。
这种挣钱的好事连翘当然不会拒绝，多卖一本书就有她的一份报酬么。答应的很爽快，只不过有一点疑惑。
“《宦海》单卷还未出完，这就急着插画本？不然等到上部《文魁》出完了，到时候再说吧。”
李昌德却笑了起来：“书社只不过是想提前将这事谈下来，至于《宦海》的筹划，打算等到上部《文魁》出完，然后出一套成套的。然后等下部《权柄》也完了，依旧是成套的。最后才轮得到插图本！”
卧槽卧槽！连翘表面上冷静微笑，实际上心里炸成了烟花——不愧是文化商人，永远能无师自通薅羊毛技能。
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