过了“榆关”，人烟渐多，基本不会出现走个一两天也见不到人的情况。
又开始下雪了，还是暴风雪。
如此恶劣天气，肯定无法行军。
“武平堡”众军，在一小山丘侧面背风处，搭建好营地，做好了雪停后再出发的准备。
营中大帐里，所有商人、“武平堡”军中六名品级最高的官员，还有禁兵的两名军官，加上谢岩、冯宝和王福来，差不多近三十人，把大帐里挤的是满满当当。
“请大家来，是有件事要和大家商量商量。”谢岩也不客套，直接说：“我有个想法，请大家参详一下。”
谢岩继续道：“此地至‘长安’，差不多还有几千里吧，这么远的路，要是这么一直走下去，也太无趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’。”
“普查？普查是什么？”帐中除冯宝，没人懂，当然也就没人问。
“我说的‘普查’，准确点说，是‘经济普查’与军事无关。它是什么意思呢，就是调查一个地方的人口、农作物、果树、林木、矿产等，那搞清楚后又有什么用呢？我可以告诉你们——太有用处了。”谢岩不给别人问的机会，又说了下去：“打个比方吧，商队由‘长安’出发去‘营州’，这么远的距离下，可以说无论赈运什么，都不挣钱，因为路上的花费太高。那要怎么做才能挣钱呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等几处先进行交易，最后去‘营州’，从表面上来看，每一处的交易都有收获，可是这些收获，应该绝大部分变成了路上花销，留下来的极其有限，要是再遇上什么盗匪等意外，应该就得赔钱了吧。”
“谢校尉说的太对了！”一名回长安的商人道：“想我等商贾，千里赈运，获利微薄，还得忍受风餐露宿之苦，以及盗匪之患，往往一年下来，所剩无几，若是……”
“好啦！别哭穷了，我不找你借钱的。”谢岩出声阻止那商人继续说下去，临了还说句趣话，令帐中诸人无一不笑起来。
谢岩再道：“可你们有没有想过，为什么会这样？我觉得，除去远、盗匪等因素，恐怕最主要的还是交易次数少、交易价值低的原因。”
“谢校尉，这天下商贾不都是这么做的吗？难道还能有什么其它办法不成？”有个商人大声问出了所有人的想法。
“有——有办法！”谢岩以非常肯定的语气告诉所有人：“如果现在我来做，保证不会出现这样的情况。”
商人们一片哗然，军官们却是好奇地看着，他们不懂经商，却也听懂了前面谢岩和商人的话，明白这是一件并不容易解决的事，可现在谢岩有另一种说法，他们不由得也跟着好奇起来，跟商人们一起期待着，听到答案。
谢岩道:“如果我现在组织‘长安’到‘营州’的商道，必然选择分段经营，其中也必定有‘幽州’到‘营州’一段，这段商道，应该是从‘幽州’运粮食，布匹，药材，丝帛这些到‘营州’，再从‘营州’运皮毛，马匹，牛羊等回‘幽州’，我说的可对？黄掌柜。”
黄守义听谢岩问自己，赶紧回答:“校尉所言基本都对，最多也就是少了盐铁等，不过并不重要。”
谢岩又问:“现在，是不是还要加上‘辽参’呢？”
黄守义也不隐瞒，直接道:“这是肯定的。”
谢岩又问:“是不是你们打算，每次路过猎人地盘时都和他们交易呢？”
“正是如此”黄守义答道。
谢岩却道：“我不会如此去做，我会事先和他们说定，一年交易两次，第一次从‘幽州’带上粮食、布料、盐等猎人需要的生活物资，去交易他们的皮毛和‘辽参’；第二次从‘营州’出发，带上‘武平堡’制作的帽子、围脖、睡袋等御寒保暖物资，去交易他们的猎物和皮毛，或许你们会问，这和你们作的有什么区别？其实区别很大，第一次我给猎人的物资价值会多过得到的皮毛与辽参的价值，第二次给猎人的物资价值会少过得到的物资价值，两次一平之后，基本上才能相等。”
“谢校尉，那既然最终还是持平，为什么要这么样做呢？万一第一次猎人拿到东西后，没有了第二次怎么办？岂不是亏大了。”有一名商人十分不解地问。
“放心吧，不会出现那种情形。”谢岩先对所有人说了一句令人“宽心”的话，然后接着说道：“猎人不是一个人，也不是一家人，是一个群体，既然是一个群体，就不可能人人想的一样，所以不可能出现只有第一次没有第二次交易的情形。不过我知道，这只是个理由，并无让人信服之处。事实上，真正的原因是时间，物资交给猎人后，多出来的那一部分，他们会很自然的利用起来，比如找更远些的猎人换物资，又或者找北方的异族换取物资，只有用我给的物资才能换到别人物资，用别人的物资才能在下一次交易的时候还上第一次的差额，你们听明白了吗？”
这话有些绕，但是商人们长期行商，稍加整理也就明白了谢岩的意思，说穿了就是给猎人时间，用自己的货换到更多的货，相当于自己借出本钱给猎人作生意的意思，而猎人在中间必定有收益，只要有收益他们就不可能不进行第二次交易，所以说，谢岩的这个说法，是行得通的。
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