墨兰向她打量去,大概40来岁,,头上插着镂空金步摇,面如满月,那本是杏核般的双眼边已皱纹密布,叹着主人的年华老去,身着深紫色的百褶裙,看那裙子的料子家境应该不错,不知为何身边却没有带丫鬟一类的。
“掌柜伯伯,上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰,兰兰现在给这位夫人介绍下,你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难,脆生生的先答了话。
“行啊,那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下,随后就笑着应了,毕竟他是做生意的,反应还算是快。
“这位夫人,你拿的这个小香囊叫福袋,是用丝绸缝制而成,里面装了晒干的花瓣,所以闻起来有股淡淡的花香,这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上,过了端午节取下来,可以挂在屋子内,会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着,不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊,稍微停顿了下,观察掌柜的和那两位妇人的表情,看他们都是满脸的笑容,知道他们应该是很喜欢,很满意的。
“这个绳子叫五彩绳,是用五种颜色编制而成,端午节那天戴在手腕上,等第一次下雨的时间取下来扔掉,这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉,会百病不生。当然如果要是喜欢,平时也可以戴,不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。
古代人都迷信,又图好的寓意,所以墨兰才会把这些加了进去,样子好看,一个聚福一个去病,到时间不愁没有销路。
“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口,要把那三对香囊和五彩绳买去。
“大嫂,三对啊,除了给娘的,到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑,想讨要香囊和五彩绳,看她们的说话的语气,应该是对妯娌。
“就3对,除了娘的,家里还这么多人,不够分啊。掌柜的,还有没有？”那位紫衣夫人有些为难,东西少,家里人多,到时间给这个不给那个的,心里难免有想法。
“夫人可以先放起来,到时间先给长辈和小辈,这三个是样品,估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话,眼睛一转,给她出着注意。
“小丫头说的不错。掌柜的,这三对先帮我们包起来,算银子,等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼,冲她笑了下,然后要掌柜的帮她包起来。
“这？这个福袋和五彩绳今天才到,这个价钱还没有估算出来,要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难,东西是人家的,价还没有谈好,他现在就卖,一时间也不知道该卖多少银钱。
“掌柜的,我们可是你的常客,这东西刚到,不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜,这福袋样子精巧,意头也好,是用绸缎做的,做工也算精细。这一个我出100文,五彩绳虽然好看,但比不得福袋,我出50文,两样一起150文,可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱,心里有些不喜,眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价,所以就直接给出了价格.
凭心而论,她给的价格算很高的了,毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜,方夫人爱女心切,所以才出高价买了墨兰的鞋,让墨兰赚了不少银子。
“掌柜伯伯,这二位夫人这么诚心买,你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看,我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱,急忙开口劝着,并拍了下那两位女客的马屁。
没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子,是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话,人也实在不少,等掌柜的看到了里面的商机,他就会好好的跟自己买货,价钱也会给的合适。
“行,两位夫人是熟客,谁不卖都得卖给你们。三样一共450文,就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文,算是给了她们面子。
看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容,墨兰嘻嘻一笑,进后院去了,她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。
墨兰按上次的记忆找到了房间,房门开着,她朝里望去,上首坐着方夫人,她今天穿了酱紫色的妆花褙子,青色的百褶裙,头上插了只石榴花的金簪,耳上带着金丁耳坠,面容似笑非笑,给人种阴晴不定的感觉。
她的下手坐着上次跟她来的二小姐,一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝,桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际,头上插了只碧玉簪子,耳戴银丁耳坠,面色红润,看上去很是清新娇艳。
方夫人的另边坐陪的是何娘子,此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话,而刘氏则低头站在那里,神色有些难堪。
墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋,再看方夫人那神情,她心中明了,这一定是何娘子自己做了绣鞋生意,今天在方夫人面前诋毁了她们,给了大伯娘难堪。
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