回眸1991

葡萄无牙

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第53章 太平洋电器商城

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春兰空调厂?

王耀城皱起了眉头,觉得有些棘手。

春兰空调厂是省内的一家大型空调生产厂,在全国都卓有声誉,生产规模和盈利水平在空调行业位居前列,是国内空调厂家数一数二的龙头企业。

一个家电商超,没有春兰空调、洗衣机这个著名品牌销售,在苏省是不可想象的,无法支撑起太平洋家用电器商城销售中坚的作用。

现在的问题是;

作为春兰空调厂崛起的大本营,苏省是春兰空调厂重点自营区域,大规模的开设了春兰空调专营门店,只销售春兰一个品牌的家用电器。

作为全新的家电经营业态,太平洋家用电器商城把相关家电品牌都集中在一起,让消费者货比三家,亲自体验购买,在经营业态上领先了好多,自然受到了传统专营店的抵制。

对于春兰空调厂来说,自身财力雄厚,自然眼光也是很高的。

多几个销售门面无关痛痒,在价格方面也不肯多做让步,这样一来,太平洋家电商城在同行商业竞争中,价格上面先天就不占优势,成为明显的短板。

杜博想了一下说;“老板,是不是可以请王公子帮着婉转一下,给相关的厂家打个招呼,相信工作要好做的多。”

“不行,企业经营还是要走正道,不要考虑这些歪门邪道。

春兰这个品牌的电器必须要有,既然拿不到优惠的价格,可以将春兰品牌相关的展台安置在不起眼的地方,销售的时候,营业员可以重点推荐其他的品牌空调,相关的提成可以定的高一点,重点销售其他品牌产品。”

王耀城考虑了一下,继续说道;“现在已经是九月末了,空调产品的热销期临近尾声,到明年五月份,还有半年多的时间,我们有大量时间可以做工作。

首先,要展现自身的实力,后续计划的珠江路二店和新街口三店,包括山西路四店,在明年都要陆续投入营业,首先把家电销售的量做起来。

无论如何,第一炮必须打响,尽量要把准备工作做细做扎实。

只有这样,我们才拥有更强的议价能力,和相关的家电生产厂家交涉谈判中,占据有利位置,这里面也包括春兰空调厂。

我相信,做企业没有不希望扩大销售的,只有我们自身强大了,家电生产厂家自然希望加强与我方的合作,强强联合双赢的局面,这才是长久的合作之道。”

这些话全都讲的关键的点上,杜博等人不由肃然起敬,连连点头称是。

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