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第二十二章兵不厌诈(六)

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在九十年代初,直销的概念并没有象现在这么深入人心,当时人们提到直销就会想到那些伪劣产品。

“呵呵,小赵,不是你想象的那样,做直销非但不会毁掉我们的丽芳化妆品牌子,相反,还可以迅速扩大我们丽芳公司在消费者心中的影响力。因为我说的直销不是传统意义上的直销,我们丽芳公司完全可以创立一种全新的直销形象。”董勇笑着解释,“首先,我们丽芳公司毕竟是成立十几年的化妆品公司。这十几年来,丽芳化妆品的品牌已经深入人心。所以,有了丽芳这个牌子做保障,我们的直销路线首先就成功了一半。这一点是我们丽芳化妆品和那些地摊儿货的最大区别,也是我们丽芳公司的最大优势。”

董勇扳着手指头给在场的人分析着。

“其次,我们可以在公司设立一个咨询热线电话。可以让顾客打电话到公司来求证。假如有顾客怀疑直销人员卖的不是正品的丽芳产品,他们一打这个咨询热线,就可以对购买的产品进行一下验证。这就消除了顾客对推销假冒伪劣的担心。”

“第三,我们这个直销环节省去了给中间代理商的费用,可以以相对低廉的成本推广丽芳产品,让顾客得到更多的实惠。我们的化妆品消费着以女性为主,而大多数女性都有贪小便宜的思想。”

听到这里,水墨兰、郭云等人不悦地哼了一声,会场上的其他女性员工也都拿眼睛狠狠瞪着董勇。这个董勇,简直是典型的大男子主义,竟然敢明目张胆地侮辱我们女性,将来有机会一定要让他尝尝我们的厉害。

面对着数道火辣辣地目光,董勇这才醒悟自己说走嘴了。他连忙补充道:“当然,我们丽芳公司的女性同胞个个都是精英,自然不会贪图什么小便宜。我这里是指丽芳公司以外的大多数女性。”

“哈!”会场的上的男员工忍不住笑了起来,看来这个董勇也是蛮懂事了嘛!

听了董勇的解释,那些火辣辣的目光顿时温柔起来,这些妹妹都从心中原谅的董勇。毕竟被一个大帅哥夸位女性中的精英,听起来还是蛮受用的。

董勇心中暗笑:“人们都说女孩子爱听好听的,看来果然不假啊。”

他强忍着心中的笑意,一本正经地说道:“作为大多数爱贪小便宜的女性,面对着试想喜欢质量上乘,价格优惠的名牌化妆品,能够忍受这个诱惑吗?”

“假如各位同事今后在直销工作中发现能够忍受这个诱惑的女人,请立刻向水总汇报,因为这个女人也是女性中的精英,而女性中的精英,自然要到我们丽芳公司来工作了。”董勇故意调侃道。

轰,会场上所有人都笑了,包括一本正经的水墨兰,她笑得花枝乱颤,看到董勇心神一荡。郭云看到董勇神色有异,立刻明白了是为什么,于是她悄悄地用脚尖狠狠地踩在董勇脚面上,然后迅速收回。其出脚之快,令人叹为观止、

董勇猛然觉得脚面莫名其妙的一痛,连忙望桌子下一看,没有什么异常啊。他心中甚至纳闷。而郭云则坐在一边,表面上显得若无其事,可内心深处早已经笑翻了天。哼,你这个花心的大色狼,活该!

董勇查不出端倪,心中郁闷之极。这时会场上的笑声已经平息,董勇忙将心思转移到他的直销分析上面。

“第四,我个人认为,在目前销售网络瘫痪的情况下,走直销道路是我们丽芳公司的唯一选择。”董勇最后下了结论。

董勇的话说完后,其他人都沉思起来,他们在认真思考董勇的建议。大多数人都认同董勇的看法。即使是开始反对态度最激烈的小赵,也不得不认同直销是丽芳公司在目前状态下一个切实可行的选择。

水墨兰看了大家的反应,觉得应该是水到渠成了。所谓打铁趁热,她可不会放过目前这个机会。于是她开口征求大家的意见:“我赞同阿勇的意见。你们还有其他看法吗?”

“我没有其他意见,我完全赞同阿勇的意见。”郭云首先站出来表态支持董勇。

“我也支持。”

“我觉得可行!”

其他人纷纷表态。

看众人纷纷表态,小赵也开口说道:“我认为可以按照董勇的提议尝试一下。”

见大家都齐心协力地支持董勇的意见,水墨兰笑了起来。虽然现在丽芳公司才刚满二十个人,但是只要大家齐心协力,公司会很快壮大复兴起来。

“那么我们下面谈一下分工的问题。”水墨兰进行下一个议题。她对大家说道:“在座的是丽芳公司所有的力量了。大家看到了,丽芳公司包括我在内,只有二十名员工。所以我们大家不可能象以往那样分工那么明确,一个萝卜一个坑的进行安排。”

众人纷纷点头,表示同意水墨兰的看法,大家纷纷向水墨兰表态:“水总,你就安排吧。我们全听你的,不会有意见的。”

水墨兰大受感动,她眼里泛着激动的泪花。这些员工能够在丽芳公司最困难的时候留下来,而且丝毫不计较什么岗位和个人得失,实在是太难得了。有了这样的员工,丽芳公司没有理由不恢复往昔的辉煌。

水墨兰的安排原则是,除了必要的人员在办公室留守,其他所有人都加入到直销的队伍当中去。对丽芳公司来说,多一个销售人员,就多一分货款回笼的希望。

最后,留守办公室只有三人,分别是总经理水墨兰,财务部主管董勇,销售部文员张晶。其中水墨兰这个总经理要兼任出纳的职责,负责每日销售现金的保管,张晶除了做销售记录外还要兼任仓库保管员,她主要是负责记录直销员工的电话,然后根据员工的销售情况编制补货清单,经水墨兰批准后准备好货物,等直销员工来公司领取。而董勇,主要是负责公司的帐务处理,以及协调与政府相关职能部门的关系。

水墨兰宣布以上计划从明天早上起开始实行,大家趁现在的空闲时间准备一下。

散会后,员工们精神状态明显得到提升,比起以前的茫然状态,现在大家毕竟有了努力方向,虽然前途还比较艰难,但是大家却看到了希望。

那么,丽芳公司真的要在直销道路上,按照董勇设计的模式上走下去吗?

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