离开八零九零，夏元达自己去送货，夏封没有跟着一起，他特意晚了一步，目的是跟卫来单独交流。
“卫经理，你之前说第三步需要我爸配合，具体是做什么呢？”
夏封知道卫来话里有话，才会如此发问。
走在路上的卫来突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起来，寻思着接下来要办的事，能不能让夏封知道，或者说夏封能不能帮上忙。
这么一琢磨，夏封还真帮得上忙。
他决定敞开了说：“夏封，你也知道，我们这段时间拿下越来越多的店，其中一些店很有规模，你爸去签合作协议的时候，身份越来越成为劣势。”
“我说的劣势，不是说高低贵贱，而是跟对手比起来，你爸还只是野路子，比不了人家正规的商贸公司，跟高端餐厅谈判会吃亏。”
卫来说的这些，夏封自然明白，不自觉的点头。
卫来继续说：“夏封，我的第三步计划，就是让你爸成立商贸公司，同时招聘业务员和送货工，刚开始的时候，业务员可以兼任送货工，你爸也可以送货，随着我们的规模越来越大，他必须抽身出来，以老板的身份去维护核心客户。”
商业谈判，讲究的就是身份对等。
两家规模差异不大的公司，一个公司的基层员工去另一家，不会是老板亲自接待，相反如果是老板去另一家公司，基层员工接待肯定也不合适。
拿现在的夏元达来说，他自己去送货，很多餐厅老板只当他是个送货员，不认为他是老板，如果那些餐厅老板知道他们的合作对象，就是这么一个送货员差不多的人，绝对会感觉丢份。
夏元达想继续发展，他必须组建商贸公司。
听到卫来的计划，夏举双手赞成，这正是他理想中的目标，父亲组建商贸公司并成为大老板，而自己安心地当个富二代。
卫来的计划中，夏封是至关重要的一环！
“夏封，成立商贸公司后，支出肯定更大，而且会多交各种税收，我估计你爸肯定不同意，所以我需要你出面劝说你爸，让他同意组建商贸公司，而且我希望，你要参与到商贸公司的管理，让你爸做幕后管理。”
卫来的设想中，夏封承担的不只是劝说夏元达成立商贸公司，而且需要参与公司的具体管理，最好成为公司的实际管理者。
“卫经理，你的意思是让……我来管理公司？”
夏封简直惊呆了，他没想到卫来会提出这种设想，那不是让自己跟老爸夺权么。
不愧是年轻人，不愧是学生会副主席，理解能力就是强！
卫来暗暗点头，正色道：“夏封，你应该知道，我们面临的竞争形势很严峻，以你爸的状态，会限制公司的发展。”
夏封这会迷茫了……
作为儿子，不应该对父亲不满，但卫来说的情况，夏封何尝不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至于搞了十几年的批发，还是个小批发商，同时期搞批发的人，很多都成为大老板了。
夏元达若是厉害，早就成了CRB或ABI的代理商。
花啤之所以选他成为区域代理商，还不是因为没办法，市占率太低，大一点的商贸公司都看不上，这一片只有夏元达愿意接。
可是让自己跟老爸夺权，夏封过不了自己心里那一关。
看到夏封犹豫不定的模样，卫来决定再添一把火：“夏封，在我的设想中，咱不说跟利一集团比，一年两百多万箱啤酒，至少也得二三十万箱，上百万的毛利，我就问一句，你爸敢想那么多吗？”
夏封想了想，摇了摇头。
别说二三十万箱，就是两三万箱，夏元达也会激动地睡不着觉。
卫来抛出最后的条件：“只要你们支持，我对市场很有信心，如果你不参与，你爸肯定不能发展那么大，达不到我的目标，我只能找别人了。”
夏封听得出来，卫来并不是开玩笑。
卫来最近一个多月的动作，夏封略有耳闻，虽然卫来只是基层业务员，负责的区域只是在霸都经开区南部这么一片小区域，他的手段也算不上很高明，但非常有效，凡是他拿下的餐厅，对卫来认可度极高。
以至于很多合作店，只知道卫来，不知道夏元达。
出现这种情况，夏元达是最危险的一个，送货的可以是夏元达，也可以是李元达，或者刘元达。
而夏元达，显然制约了卫来的策略执行……
夏封更清楚，机会难得，错过就没。
管他那么多，干就完了！
卫来能看出来，夏封的顾虑是父子关系，他也没打算把事情做绝，最后解释道：“夏封，你也不用想太多，我只是让你参与管理，关键决策的时候劝说你爸，并不是让你把他赶走，成立商贸公司也离不开他。”
夏封松了一口气，同时也下定决心：“卫经理，我答应你，我会劝说我爸成立商贸公司，还需要卫经理帮衬一下。”
未来说道：“当然，我们的目标一致，以后可就是战友了。”
两人的手，紧紧地握在一起，掰都掰不开！
当天晚上在家，夏封跟夏元达提出组建商贸公司，夏元达一开始还挺有兴趣，感觉当个老板挺不错，可一听到又要招人又要花钱的，立即变卦。
那一刻，夏封深刻地体会到，卫来的无奈。
若是自己坐在卫来的位子上，夏封有理由相信，他绝不会忍受父亲这种代理商，早就一脚给你蹬开，有多远跑多远。
这不行……那不行……我还不伺候你呢……
如此来看，卫经理真是个好人呐。
夏封将卫来的那一套说辞搬出来，晓之以理、动之以情、诱之以利，当说到未来的目标是年销量二三十万箱啤酒，夏元达整个人都飘起来了。
旁人劝说，夏元达肯定不相信，可自己儿子这么说，肯定不会害自己。
第二天的时候，卫来又拿来一份人员规划，表示刚开始不用加人，当拿下最新这一批高端餐厅，再增加专业送货人员。
至此，夏元达同意成立商贸公司，并立即准备手续。
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