商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第二十二章 送给领导的惊喜

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当卫来将最新的反撬高端餐饮店的计划汇报给秦飞,秦飞那是坚决反对,表示如此做法违反市场管理原则,容易导致物流混乱。

卫来恨不得骂他一顿,就花啤在霸都这点体量,所谓的原则是什么?

秦飞那里,只是走个过场,没指望帮什么忙,卫来又向石杰电话汇报,而石杰的态度完全相反。

听到这一消息,石杰是惊大于喜!

卫来说的那几个店,算得上各大啤酒厂商必争之地,这种级别的餐厅,无论销量、档次结构还是影响力,都是霸都餐饮界前列,一般情况下根本没有花啤的事。

别说是卫来这种小基层,就算是上面的丁总或石杰亲自出马,人家餐厅老板或许会给几分面子,见上面聊几句,合作的事免谈。

区域划分来说,那些店肯定是超出了石杰的管理范围,可石杰不管那么多,只要能拿下,既是卫来的业绩,作为领导的石杰,功劳肯定跑不了。

“小卫,这些店你有没有摸过底?”石杰怀着无比兴奋地心情问道。

卫来回道:“石经理,我首先通过八零九零的刘永了解部分内容,连锁店大姐粥铺的老板刘芸是刘永的姐姐,另外几个餐厅的老板都是他朋友,然后我又登门拜访去了解,不过还没有进行实际洽谈。”

“我的计划是联合古泉代理商一起谈判,将利一公司的啤酒、白酒一起挤出去,防止他们卷土重来,不过我跟古泉方面不熟,可能需要石经理和丁总的支持。”

然后就听到石杰喊道:“那你还等什么,你抓紧时间过来……算了,你现在在哪里,我等下开车去接你,然后我们一起去跟丁总汇报。”

石杰是雷厉风行的人,也不管卫来有没有做好计划,先汇报再说。

丁总实际叫丁成,他是花啤霸都区域的销售总经理,名义上管理霸都区域五区三县一市,实际上整个江淮省都是他说了算,丁成的资历并没有石杰老,能力不能说比石杰强多少,不过他上面有人,所以升职快。

从公司总部领导将丁成分配到江淮霸都这种市占率极低的市场,说明他上边的人实权不会很大,当然够用就是了。

丁成的办公室在市中心庐州区,石杰开车一个小时才到。

他已经提前跟丁成电话汇报,丁成取消了外出计划,在办公室等待,说明丁成很看重卫来。

“卫来”这个名字,已经在丁成那里挂了号,虽然他还只是试用期员工。

这个新员工,给了霸都销售大区太多惊喜。

他先是建立起经开区南部的信息档案,然后从八零九零入手,以一场“花啤之夜”活动打开局面,以点带面扩大覆盖范围。

做到这一步,丁成和石杰已经很满意。

可没过几天,卫来就跟金辉广场的餐饮界关键人建立关系,而且一手策划了联合十几家餐厅的大型推广活动,丁成将这事报上去,获得总部领导的夸奖。

金辉广场的活动还没开始,卫来这边又有收获。

他这次更狠,直接打CRB高端核心店的主意,而且他想联合古泉贡酒,准备啤酒白酒一起打,掐断CRB高端代理商利一公司的机会。

什么叫大手笔,这就叫大手笔!

卫来第一次到丁成办公室,也是第一次见这人。

“丁总好,我是卫来。”

“小卫呀,快进来,我早听说你了,很优秀。”

卫来向丁成问好,而丁成也亲切地握手,招呼卫来进办公室坐下。

“丁总,石经理,这次起因是这么回事,我们毕业晚会在八零九零……”

之后的一个多小时,卫来向丁成和石杰介绍前因后果,包括刘庆飞出言不逊,将刘永给得罪很了,刘永决定利用自己的关系反击。

丁成和石杰相视一眼,感叹卫来运气也太好了……

当然运气只是表面,这跟卫来扎实的基础工作分不开。

不说刘庆飞找事跟卫来有关,这一点他有隐瞒,就说刘永愿意牵线帮忙,那是因为卫来跟刘永关系好,他公关刘永并拿下八零九零这家店,可以说是花啤在霸都市场的经典案例。

但是卫来后续的计划,绝对可以用惊艳来形容。

CRB高端餐饮总代理利一公司,之所以控店能力强,在于他们除了强势啤酒品牌,还有强势白酒真藏实窖。

如果只针对啤酒,花啤利用人际关系,一时间将CRB挤出去,但利一公司后期可以用白酒资源将啤酒带进去,重新杀回来。

可以跟真藏实窖竞争的白酒,只有古泉贡酒。

古泉贡酒虽然强势,他们却没有刘永的关系,对比利一公司的真藏实窖没有优势,所以这次战略合作,对古泉贡酒也是利好消息。

所以说,这是天才的想法!

如果这事让石杰或丁成来做,他们未必能想到联合古泉一起干。

卫来最后道:“丁总,我不认识古泉的人,所以……”

丁成开心地笑道:“这事好说,霸都古泉贡酒总代理是古梦酒业,我跟他们总经理见过两次,正好利用这次机会建立关系。”

实际上,丁成对古梦酒业垂涎已久。

古梦酒业是跟利一集团不相上下的商贸公司,丁成一直想将古梦酒业发展成为花啤的代理商,哪怕是江淮省总代理都行,可人家古梦酒业连ABI和TS都看不上,自然看不上花啤,根本不给机会。

这次合作,跟以前大不相同,这次是帮助古泉贡酒反撬真藏实窖的高端形象店,古梦酒业自然没有拒绝的道理。

丁成又叮嘱道:“小卫,你抓紧时间将合作计划做出来,石经理,你帮小卫审一下,审核没问题后发给我过一遍,我们争取三天内跟古梦酒业去谈。”

石杰、卫来答应后,立即离开丁成办公室,马不停蹄的赶回去。

离开丁成办公室的那一刻,卫来心潮澎湃!

因为之前建立的关系,他获得反撬竞品高端餐饮店的机会,同时有机会跟地方强势白酒合作,瞬间打开格局。

这是绝好的机会,或许会有意想不到的收获。

还有元达商贸,扶上马再送一程……

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